Фермер-центр — сибирская сеть магазинов формата «возле дома», которая специализируется на продаже экологически чистых продуктов.
• Более 80 открытых магазинов • Продукция без содержания ГМО • Продукция российского производства • IT-платформа собственной разработки
Продукт: подбор менеджеров по продажам франшиз Сроки: февраль 2024 - март 2024
I. Стартовые вводные
• Команда продаж: 2 менеджера
Цель: найти 3-5 агентов по продажам в период февраль-март 2024 г.
Ключевые задачи:
• Уложиться в бюджет до 20 000 рублей на весь период проекта • Получить охват в 10 000+ просмотров по группе вакансий • Получить 500+ откликов кандидатов по группе вакансий • Получить 100+ реальных качественных кандидатов • Вовлечь в переговоры 50+ кандидатов
I. Проделанная работа
🧱 Разработка механики подбора
В сфере продаж практически всегда наблюдается высокая конкуренция работодателей — одно объявление о вакансии легко теряется среди множества других. Для повышения эффективности была разработана стратегия размещения вакансий, включающая несколько шагов.
Основой механики стало параллельное размещение 2 типов вакансий с разными целями: одни направлены на максимизацию охвата и привлечение внимания, другие — на конвертацию заинтересованных кандидатов. Вакансии, направленные на повышение охвата, размещались по тарифу "Стандарт Плюс", что обеспечивало автоматическое поднятие в поисковой выдаче каждые 3 дня. Реальные вакансии размещались по базовому тарифу "Стандарт".
География размещения включала крупнейшие города России, что позволило расширить аудиторию поиска при сохранении возможности удаленной работы. Публикация вакансий происходила поэтапно: каждый день добавлялось одно объявление, а заголовки обновлялись каждые 2-3 дня.
Этот подход обеспечил значительное увеличение количества откликов по сравнению с традиционным размещением, что позволило выбирать лучших кандидатов из большого числа соискателей.
🧱 Организация процесса
Первым этапом стала разработка четкого профиля целевого кандидата. Были определены параметры, которым должны соответствовать соискатели:
• Опыт продажи франшиз (от 1 года) • Опыт работы в полностью удаленном формате • Опыт закрытия сделок стоимостью от 1 млн рублей
На основе этого профиля была выстроена система первичного отбора кандидатов, которая включала:
• Экспресс-анализ резюме (среднее время на один отклик — 10 секунд) • Предварительную оценку соответствия базовым требованиям • Формирование пула перспективных кандидатов
Был настроен процесс коммуникации с отобранными кандидатами:
• Перенос общения в мессенджеры для оперативности • Проведение первого этапа интервью с рекрутером и тестирование • Проведение второго этапа собеседования с экспертом проекта RSM • Организация встреч собственника с перспективными кандидатами
Для управления процессом были установлены контрольные точки:
• Ежедневный мониторинг количества откликов • Отслеживание конверсии на каждом этапе воронки • Контроль за соблюдением временных затрат на обработку откликов
🧱 Ресурсное обеспечение
🧩 ВременнЫе ресурсы:
• Среднее время просмотра одного отклика кандидата — 10 секунд • Расчетное время на обработку 500 откликов — 1 час 40 минут • Время на общение с технической поддержкой сайта — 5 часов
🧩 Финансовые ресурсы:
• Размещение 5 вакансий на сайте hh.ru: 3 вакансии с пакетом "Стандарт Плюс" (с автоподнятием) и 2 реальные вакансии с пакетом "Стандарт" • Общий бюджет на размещение вакансий — 20 122 рубля
🧱 Процесс реализации
1️⃣ Подготовка вакансий
Командой проекта RSM было подготовлено 7 вариантов текстов вакансий. После анализа их потенциальной результативности для публикации были выбраны 5 объявлений.
2️⃣ Размещение вакансий
Размещение вакансий проводилось последовательно. Сначала были опубликованы вакансии "на охват" для привлечения максимального внимания кандидатов. Каждые 2-3 дня обновлялись заголовки объявлений, а специальный тариф обеспечивал автоматическое поднятие вакансий в поиске.
3️⃣ Обработка откликов
Результаты анализа всех кандидатов вносились в онлайн-таблицу, которую мог просматривать собственник бизнеса. Если кандидат проходил первичный отбор, с ним связывались через мессенджеры для проведения первого собеседования и последующего тестирования.
4️⃣ Оценка кандидатов
Дальнейшую оценку кандидатов проводил эксперт проекта RSM (Максим Сальников). Он анализировал итоги первого собеседования и тестирования, после чего отбирал лучших кандидатов и проводил с ними второе собеседование.
5️⃣ Финальный отбор
На заключительном этапе для каждого кандидата формировалось полное досье: резюме, результаты тестирования и результаты ранних собеседований. Эти материалы представлялись собственнику, который проводил финальное собеседование и принимал решение о найме.
III. Главные итоги
🎯 Количественные результаты (за 4 недели)
• Количество просмотров вакансий: 43 479 • Количество полученных откликов: 603 • Количество проведенных собеседований: 52 • Количество выведенных на обучение кандидатов: 5
🎯 Качественные результаты
• Скрины лучших сопроводительных писем от кандидатов, показывающих высокий уровень заинтересованности и релевантный опыт:
• Статистика по воронке отбора:
Первое собеседование: 52 Прохождение тестирования: 38 Второе собеседование: 19 Финальное интервью: 5
• Профили нанятых сотрудников:
Резюме менеджера № 1
Резюме менеджера №2
🎯 Финансовая эффективность
• Стоимость одного полученного отклика: 33,4 руб. • Стоимость найма одного сотрудника: 4 024,4 руб.
Помимо выполнения изначальных задач проекта (сбор необходимого количества откликов, проведение требуемого числа собеседований и заведение обозначенного числа кандидатов на обучение), удалось повысить узнаваемость бренда. Вакансии компании были размещены в популярных сообществах, что позволило привлечь дополнительное внимание к компании и ее вакансиям.
Публикация вакансии в канале Первый Московский
Публикация вакансии на сайте Пикабу
Хочешь узнать больше о продуктах и услугах проекта Russ sales management? Запишись на бесплатную консультацию на нашем сайте www.sales-management.ru