Проект: Зеленая Сибирь
Сайт проекта: greensiberiafr
Зеленая Сибирь — проект, занимающийся сбором бытового мусора у населения через собственные пункты приема.
Сайт проекта: greensiberiafr
Зеленая Сибирь — проект, занимающийся сбором бытового мусора у населения через собственные пункты приема.
Продукт: описание бизнес-модели и подготовка проекта к расширению
Сроки: июль 2022 - октябрь 2022
Сроки: июль 2022 - октябрь 2022
. Стартовые вводные
На момент начала сотрудничества клиентом велись работы по строительству завода по переработке пластика. Для обеспечения его достаточным количеством сырья требовалось масштабирование бизнес-модели. Для решения этой задачи клиенту порекомендовали нас.
Ключевые задачи
Наша задача состояла в описании бизнес-модели, подготовке проекта к расширению и продажам. На стороне клиента уже имелась команда для масштабирования. Нам предстояло:
• Сформировать стратегию развития
• Определить состав паушального взноса и роялти
• Создать лендинг и презентации
• Подготовить базу знаний
На момент начала сотрудничества клиентом велись работы по строительству завода по переработке пластика. Для обеспечения его достаточным количеством сырья требовалось масштабирование бизнес-модели. Для решения этой задачи клиенту порекомендовали нас.
Ключевые задачи
Наша задача состояла в описании бизнес-модели, подготовке проекта к расширению и продажам. На стороне клиента уже имелась команда для масштабирования. Нам предстояло:
• Сформировать стратегию развития
• Определить состав паушального взноса и роялти
• Создать лендинг и презентации
• Подготовить базу знаний
II. Проделанная работа
🧱 Блок №1: Выработка MVP
На данном этапе мы выработали основные параметры будущего продукта
1️⃣ Конкурентный анализ
Клиентом было выдвинуто предположение, что схожих проектов на рынке переработки вторсырья не существует. Для подтверждения данной гипотезы мы провели конкурентный анализ.
Цель: оценка внутриотраслевой конкуренции
Наша команда подготовила обзор франшиз в сегменте переработка вторсырья. В выборку попали 7 близких по тематике проектов: Biovat, EcoWorld, Умная среда, Вторпроект, Вторломмет, Крелит и УтилитСервис. Каждый из них анализировался по следующим критериям:
• Виды перерабатываемого сырья
• Количество франчайзи-партнеров
• Размер паушального взноса и роялти
• Экономические показатели
Ни один из рассматриваемых проектов не являлся прямым конкурентом проекта “Зеленая Сибирь”.
🔴 Другие проекты:
• Работа с 1-2 видах сырья
• Юнит — завод по переработке вторсырья
• Стоимость входного билета в рынок измеряется миллионами рублей
🟢 Зеленая Сибирь:
• Работа со всеми видами сырья
• Юнит — точка по сбору вторсырья
• Стоимость входного билета от 500 тысяч до 1 миллиона рублей
В сегменте переработки вторсырья не нашлось динамичных компаний с высокими темпами роста партнерской сети. Это означало, что “Зеленая Сибирь” может стать пионером в этой нише и создать уникальную партнерскую сеть.
🎯 Анализ подтвердил предположение клиента о том, что подобных проектов на рынке нет. Для себя же мы поняли, как его можно упаковать.
2️⃣ План-стратегия
Цель: определение долгосрочных целей и путей их достижения
Цели клиента заключались в построении сети точек сбора вторсырья для обеспечения загруженности собственного завода и формировании предложения для франчайзи по Новосибирску. Первые брифинги внесли понимание, что цели и вырабатываемая стратегия должны быть значительно шире чем планировалось изначально.
🔴 Недостатки стартовых целей:
• Не отвечают на вопрос долгосрочной стратегии на 5+ лет
• Замыкаются и ограничиваются в рамках одного региона
• Ограничены одним заводом по переработке пластика
🟢 Обновленные цели:
• Выделение несколько этапов: формирование сети для сбора сырья, экспансия по регионам и смена форматов
• Запуск управляющей компании
• Экспансия в СФО
• Упаковка и формирование предложения для мастер-франчайзи
Затем было выделено 5 этапов масштабирования бизнеса:
🎯 Предложенная стратегия была одобрена клиентом и принята в работу.
3️⃣ Паушальный взнос и роялти
В этом документе мы определили:
• Сервисы открытия
• Сервисы сопровождения
• Структуру базы знаний
Следующим шагом было создание материалов для взаимодействия с франчайзи-партнерами — проработка точек касания.
4️⃣ Лендинг
Учитывая отсутствие фотоматериалов, для разработки визуального оформления презентаций и продукта франшизы мы использовали стоковые изображения, предоставленный логотип и опирались на общие пожелания клиента. Все остальные детали разрабатывались по ходу работы.
Лендинг франшизы “Зеленая Сибирь” раскрывает:
• Уникальность действующей бизнес-модели
• Устройство рынка утилизации бытовых отходов
• Ключевые показатели пункта приема вторсырья
Этой информации было достаточно для того, чтобы не разбирающийся в переработке вторсырья человек смог понять устройство рынка и бизнеса, оценил перспективы открытия и заинтересовался предложением.
5️⃣ Автопрезентация
Цель: привлечь внимание, рассказать о бизнесе, представить лицо компании.
🧱 Блок №1: Выработка MVP
На данном этапе мы выработали основные параметры будущего продукта
1️⃣ Конкурентный анализ
Клиентом было выдвинуто предположение, что схожих проектов на рынке переработки вторсырья не существует. Для подтверждения данной гипотезы мы провели конкурентный анализ.
Цель: оценка внутриотраслевой конкуренции
Наша команда подготовила обзор франшиз в сегменте переработка вторсырья. В выборку попали 7 близких по тематике проектов: Biovat, EcoWorld, Умная среда, Вторпроект, Вторломмет, Крелит и УтилитСервис. Каждый из них анализировался по следующим критериям:
• Виды перерабатываемого сырья
• Количество франчайзи-партнеров
• Размер паушального взноса и роялти
• Экономические показатели
Ни один из рассматриваемых проектов не являлся прямым конкурентом проекта “Зеленая Сибирь”.
🔴 Другие проекты:
• Работа с 1-2 видах сырья
• Юнит — завод по переработке вторсырья
• Стоимость входного билета в рынок измеряется миллионами рублей
🟢 Зеленая Сибирь:
• Работа со всеми видами сырья
• Юнит — точка по сбору вторсырья
• Стоимость входного билета от 500 тысяч до 1 миллиона рублей
В сегменте переработки вторсырья не нашлось динамичных компаний с высокими темпами роста партнерской сети. Это означало, что “Зеленая Сибирь” может стать пионером в этой нише и создать уникальную партнерскую сеть.
🎯 Анализ подтвердил предположение клиента о том, что подобных проектов на рынке нет. Для себя же мы поняли, как его можно упаковать.
2️⃣ План-стратегия
Цель: определение долгосрочных целей и путей их достижения
Цели клиента заключались в построении сети точек сбора вторсырья для обеспечения загруженности собственного завода и формировании предложения для франчайзи по Новосибирску. Первые брифинги внесли понимание, что цели и вырабатываемая стратегия должны быть значительно шире чем планировалось изначально.
🔴 Недостатки стартовых целей:
• Не отвечают на вопрос долгосрочной стратегии на 5+ лет
• Замыкаются и ограничиваются в рамках одного региона
• Ограничены одним заводом по переработке пластика
🟢 Обновленные цели:
• Выделение несколько этапов: формирование сети для сбора сырья, экспансия по регионам и смена форматов
• Запуск управляющей компании
• Экспансия в СФО
• Упаковка и формирование предложения для мастер-франчайзи
Затем было выделено 5 этапов масштабирования бизнеса:
- Домашний регион (2022-2023 г.) — расширение представленности
- Сибирь (2023-2025 г.) — представленность в других регионах Сибири
- Урал и Байкал (2024-2026 г.) — поиск партнеров на Байкале и Урале
- Лидерство — лидерство в Сибири
- Заводы — запуск заводов по партнерской схеме
🎯 Предложенная стратегия была одобрена клиентом и принята в работу.
3️⃣ Паушальный взнос и роялти
В этом документе мы определили:
• Сервисы открытия
• Сервисы сопровождения
• Структуру базы знаний
Следующим шагом было создание материалов для взаимодействия с франчайзи-партнерами — проработка точек касания.
4️⃣ Лендинг
Учитывая отсутствие фотоматериалов, для разработки визуального оформления презентаций и продукта франшизы мы использовали стоковые изображения, предоставленный логотип и опирались на общие пожелания клиента. Все остальные детали разрабатывались по ходу работы.
Лендинг франшизы “Зеленая Сибирь” раскрывает:
• Уникальность действующей бизнес-модели
• Устройство рынка утилизации бытовых отходов
• Ключевые показатели пункта приема вторсырья
Этой информации было достаточно для того, чтобы не разбирающийся в переработке вторсырья человек смог понять устройство рынка и бизнеса, оценил перспективы открытия и заинтересовался предложением.
5️⃣ Автопрезентация
Цель: привлечь внимание, рассказать о бизнесе, представить лицо компании.
По согласованию с клиентом в стратегии было зафиксировано, что строить партнерские отношения стоит с теми людьми, кто готов инвестировать в бизнес от 1 миллиона и больше. Желающие запуститься с бюджетом не превышающим 300-400 тысяч демонстрируют слабый уровень партнерских отношений.
Франшиза “Зеленая Сибирь” основана на том, что партнер приобретает у населения бытовые отходы, а управляющая компания выкупает их по большей стоимости — наценка на сырье остается у партнера.
6️⃣ Паушальный взнос и роялти
Цель: продемонстрировать величину нашей поддержки и интенсивность помощи на этапе открытия.
В составе паушального взноса выделено 10 ключевых направлений на этапе открытия. В самой презентации под каждый из этих пунктов был выделен отдельный экран, где подробно рассказывалось о получаемой клиентом поддержке в рамках конкретного блока сопровождения.
7️⃣ Финансовая модель
Устройство всех финансовых моделей одинаково. Она должна иметь четкую и понятную конечному пользователю структуру. Именно поэтому наша формула максимально проста. Основные разделы финансовой модели:
🎯 Мы помогли клиенту составить финансовую модель, разделить юнит управляющей компании и рассчитать маржу управляющей компании.
8️⃣ Карта закрепления территории
Первый этап масштабирования бизнеса заключался в расширении представленности в домашнем регионе. Для этого клиент должен не просто продавать франшизу внутри Новосибирска, а разделить город на территории. Такой подход позволил бы оптимально распределить точки сбора вторсырья и избежать конкуренции между ними.
Наше предложение о создании карты закрепления территорий было одобрено клиентом и мы совместно занялись ее созданием. Это не входило в перечень наших задач, но являлось важным условием успешности проекта.
6️⃣ Паушальный взнос и роялти
Цель: продемонстрировать величину нашей поддержки и интенсивность помощи на этапе открытия.
В составе паушального взноса выделено 10 ключевых направлений на этапе открытия. В самой презентации под каждый из этих пунктов был выделен отдельный экран, где подробно рассказывалось о получаемой клиентом поддержке в рамках конкретного блока сопровождения.
7️⃣ Финансовая модель
Устройство всех финансовых моделей одинаково. Она должна иметь четкую и понятную конечному пользователю структуру. Именно поэтому наша формула максимально проста. Основные разделы финансовой модели:
- Открытие — расходы на открытие 1 точки приема вторсырья
- БДР 1 точки — бюджет доходов и расходов на 1 точку в течении месяца. Мы рекомендовали партнерам открывать 2-3 точки, так как прибыль зависит от количества точек — чем больше точек, тем выше прибыль
- БДР 3+ точек — основная версия бюджета доходов и расходов — от 3-х и более точек. Учитывает влияние маркетинговых расходов на доходы
- БДР война — с момента начала военной операции на Украине цены на основные сырье снизились, но точки сбора сырья остались в плюсе
- Справочник — расчет эффективности 3/5/10 точек. С увеличением количества точек выручка растет в кратном размере
🎯 Мы помогли клиенту составить финансовую модель, разделить юнит управляющей компании и рассчитать маржу управляющей компании.
8️⃣ Карта закрепления территории
Первый этап масштабирования бизнеса заключался в расширении представленности в домашнем регионе. Для этого клиент должен не просто продавать франшизу внутри Новосибирска, а разделить город на территории. Такой подход позволил бы оптимально распределить точки сбора вторсырья и избежать конкуренции между ними.
Наше предложение о создании карты закрепления территорий было одобрено клиентом и мы совместно занялись ее созданием. Это не входило в перечень наших задач, но являлось важным условием успешности проекта.
🧱 Блок №2: Подготовка базы знаний
Была подготовлена полная база знаний для франчайзи-партнеров
Была подготовлена полная база знаний для франчайзи-партнеров
🧱 Блок №3: Упаковка воронки продаж
1️⃣ Рынок вторичной переработки РФ
Мы понимаем, что многие изначально интересуются проектом, но позже сомневаются, возможно ли в этом рынке заработать. Для таких случаев у нас есть специальная презентация, которая помогает развеять сомнения и показывает реальные возможности и потенциал данного бизнеса.
На стадии описания проекта мы выделили несколько целевых групп франчайзи-партнеров:
• Потенциальные партнеры без предпринимательского опыта
• Потенциальные партнеры с предпринимательским опытом
• Потенциальные партнеры, имеющие отношение к рынку вторсырья (в том числе управляющие компании)
Сеть точек приема вторсырья по всему городу — уникальная идея, которая еще не реализована ни у одной компании в стране. Большинство точек приема вторсырья являются специализированным (принимают только 1 вид сырья и находятся на окраине города или за городом. Команда “Зеленой Сибири” поставила себе цель изменить это, сделать точки приема доступнее.
1️⃣ Рынок вторичной переработки РФ
Мы понимаем, что многие изначально интересуются проектом, но позже сомневаются, возможно ли в этом рынке заработать. Для таких случаев у нас есть специальная презентация, которая помогает развеять сомнения и показывает реальные возможности и потенциал данного бизнеса.
На стадии описания проекта мы выделили несколько целевых групп франчайзи-партнеров:
• Потенциальные партнеры без предпринимательского опыта
• Потенциальные партнеры с предпринимательским опытом
• Потенциальные партнеры, имеющие отношение к рынку вторсырья (в том числе управляющие компании)
Сеть точек приема вторсырья по всему городу — уникальная идея, которая еще не реализована ни у одной компании в стране. Большинство точек приема вторсырья являются специализированным (принимают только 1 вид сырья и находятся на окраине города или за городом. Команда “Зеленой Сибири” поставила себе цель изменить это, сделать точки приема доступнее.
2️⃣ Презентация для ЖКХ и УК
Клиент сообщил, что планирует создать отдел, который сам будет взаимодействовать с управляющими компаниями и организациями ЖКХ в Новосибирске. Для этой специфической целевой аудитории мы подготовили отдельную презентацию. Она создана для активных продаж, когда мы звоним или посещаем управляющую компанию и предлагаем ей сотрудничество.
Главная мысль: управляющей компании не стоит ждать, пока франчайзи откроет точку сбора вторсырья в их районе. Проще самостоятельно приобрести такую франшизу и начать зарабатывать деньги на сдаче бытового мусора.
В презентации подробно описывается, как такая точка сбора вторсырья может помочь улучшить имидж, быть выгодной для предпринимателей, активистов и других заинтересованных лиц.
Клиент сообщил, что планирует создать отдел, который сам будет взаимодействовать с управляющими компаниями и организациями ЖКХ в Новосибирске. Для этой специфической целевой аудитории мы подготовили отдельную презентацию. Она создана для активных продаж, когда мы звоним или посещаем управляющую компанию и предлагаем ей сотрудничество.
Главная мысль: управляющей компании не стоит ждать, пока франчайзи откроет точку сбора вторсырья в их районе. Проще самостоятельно приобрести такую франшизу и начать зарабатывать деньги на сдаче бытового мусора.
В презентации подробно описывается, как такая точка сбора вторсырья может помочь улучшить имидж, быть выгодной для предпринимателей, активистов и других заинтересованных лиц.
В рамках разработки воронки продаж были созданы 3 презентации — основные точки касания при принятии решения о покупке франшизы:
• Подбор помещения
• Обучение приемщиков. Курс материаловедения
• Маркетинг пункта приема вторсырья
3️⃣ Тайминг открытия
Был подготовлен тайминг открытия партнеров. Мы рекомендовали показывать его до подписания договора франчайзинга.
• Подбор помещения
• Обучение приемщиков. Курс материаловедения
• Маркетинг пункта приема вторсырья
3️⃣ Тайминг открытия
Был подготовлен тайминг открытия партнеров. Мы рекомендовали показывать его до подписания договора франчайзинга.
🧱 Блок №4: Подготовка к запуску
• Записали обучение с разбором материалов
• Сформировали базу знаний для менеджеров
• Сформировали нормативные документы для отдела развития
• Настроили воронки в amoCRM
• Записали обучение с разбором материалов
• Сформировали базу знаний для менеджеров
• Сформировали нормативные документы для отдела развития
• Настроили воронки в amoCRM
III. Главные итоги
- Описана бизнес-модель действующего юнита
- Сформирован план развития проекта
- Франшиза упакована
- Сформирована база знаний проекта
- Сформирован маршрут погружения потенциального партнера в проект
- Сформирована нормативная база для работы юнита “Отдел развития франчайзинговой сети”
Хочешь узнать больше о продуктах и услугах проекта Russ sales management? Запишись на бесплатную консультацию на нашем сайте www.sales-management.ru
